หลีกเลี่ยงการลงทุนด้านโฆษณาจำนวนมากและลืมการเปิดเผยต่อสาธารณะไปก่อน: การเคลื่อนไหวเหล่านี้จะทำให้คุณมีสุขภาพที่ดีในขณะที่คู่แข่งพังทลายและเผาผลาญผู้ร่วมก่อตั้ง Zenly เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่นำเสนอที่ Pitch Night NYCมีวรรณกรรมจำนวนมหาศาลเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรทำและไม่ควรทำเมื่อก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพ คำแนะนำส่วนใหญ่มักจะเหมือนกัน: ค้นหาเฉพาะกลุ่มของคุณ จ้างทีมงานที่แข็งแกร่ง ทำซ้ำ/สร้างนวัตกรรม และรับเงินทุน แม้ว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะเป็นความจริงและมีค่า แต่
จริงๆ แล้วเคล็ดลับเหล่านี้เป็นเพียงการขูดผิวเท่านั้น
เอามาจากคนที่เคยผ่านกระบวนการเริ่มต้น – ไม่มีสูตรสำเร็จที่ชัดเจนสำหรับความสำเร็จ ดังนั้น หลายๆ แง่มุมของการเริ่มต้นธุรกิจมักจะถูกมองข้ามไป นี่เป็นเพียงบทเรียน “พิเศษ” บางส่วนที่ฉันได้เรียนรู้จากประสบการณ์ของตัวเองในฐานะผู้ประกอบการ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 สิ่งที่ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จจาก Steve Jobs
1. คุณไม่จำเป็นต้อง “ไปคนเดียว”
สตาร์ทอัพจำนวนมากพยายามทำงานในไซโล ระดมทุนเพื่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานเพื่อให้สามารถควบคุมตลาดใดตลาดหนึ่งได้ แต่นี่เป็นวิธีที่แน่นอนในการยืดเยื้อและเหนื่อยหน่าย
จำเว็บแวนได้ไหม? ธุรกิจสินเชื่อออนไลน์และการจัดส่งของชำ? ความพยายามที่ล้มเหลวนั้นเป็นตัวอย่างที่สำคัญของการคิดแบบนี้
บริษัทได้ซื้อรถบรรทุกและคลังสินค้าของตนเองเพื่อตั้งหลักในตลาดจัดส่งของชำ แต่มองข้ามต้นทุนที่จำเป็นในการบำรุงรักษาสถานะและกองเรือ 13 ปีข้างหน้าอย่างรวดเร็ว และ ตอนนี้ AmazonFreshกำลังทำสิ่งเดียวกันกับที่ Webvan พยายามทำ เพียงแต่ต้องพึ่งบริการไปรษณีย์ของสหรัฐอเมริกาในการสนับสนุนด้านลอจิสติกส์
คติประจำใจของเรื่องคือผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่ชาญฉลาดจะไม่พยายามทำทุกอย่างด้วยตัวเอง พวกเขาจะมองหาพันธมิตรกับบริษัทที่จัดตั้งขึ้นซึ่งสามารถให้ยืมสนับสนุนในส่วนหลังได้
2. หุ้นส่วนทางธุรกิจของคุณไม่ใช่คนที่นั่งข้างคุณเสมอไป
ลองจินตนาการถึงภาพของสตาร์ทอัพใน Silicon Valley ทั่วไป แล้วคุณจะได้ภาพเพื่อนสองคน ซึ่งอาจจะเป็นเพื่อนร่วมชั้น กำลังทำงานเคียงข้างกันในโรงรถ
ในฐานะผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ คุณควรตระหนักถึงความสำคัญของการขยายเครือข่ายของคุณให้ไกลกว่าเพื่อนที่ใกล้เคียงกัน และเข้าถึงผู้เล่นรุ่นเก่าด้วยเช่นกัน เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกของพวกเขา
ท้ายที่สุด หุ้นส่วนทางธุรกิจของคุณอาจไม่ใช่เพื่อนร่วมชั้น
(ในกรณีของฉัน มันลงเอยด้วยการเป็นนักเรียน!) แต่ถ้าคุณลืมตาและเปิดใจ คุณจะพบที่ปรึกษา — และหุ้นส่วนทางธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ–ในคนที่ไม่น่าเป็นไปได้ที่สุด
ที่เกี่ยวข้อง: 10 การเริ่มต้นใหม่ที่คุณต้องการทราบ
3. การเผยแพร่สู่สาธารณะไม่ใช่จุดสิ้นสุดของทุกสิ่ง
อะไรเป็นสัญญาณบ่งชี้ว่าสตาร์ทอัพได้สร้างมันขึ้นมา? จดหมายน้อยสามฉบับ: IPO อย่างน้อยนั่นคือความประทับใจที่คุณจะได้รับจากความวุ่นวายของธุรกิจที่ปีนขึ้นไปบน NYSE
แม้ว่าการเสนอขายหุ้นสามารถให้วิธีการระดมทุนที่จำเป็นมาก แต่ก็ไม่ควรถูกเข้าใจผิดว่าเป็นตัวบ่งชี้ความสำเร็จ
เมื่อฉันก่อตั้งEndiciaซึ่งเป็นผู้ให้บริการไปรษณีย์ออนไลน์ของฉัน ในช่วงที่ดอทคอมกำลังเฟื่องฟู ฉันตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจเป็นการส่วนตัว (และในช่วงเวลาที่การร่วมทุนเป็นเรื่องง่ายเช่นกัน) ทางเลือกนั้นขึ้นอยู่กับความปรารถนาที่จะรักษาการควบคุมและรักษาเงินสดไว้ เราเติบโตอย่างมากตั้งแต่นั้นมา แต่เราไม่ต้องการการเสนอขายหุ้นเพื่อบอกว่าเราประสบความสำเร็จ
4. การโฆษณาอย่างหนักไม่สามารถช่วยคุณได้
หลายครั้งที่สตาร์ทอัพได้รับเงินทุน สิ่งแรกที่พวกเขาจะทำคืออัดฉีดเงินไปกับการโฆษณา แต่สิ่งนี้มักจะเป็นการใช้จ่ายก่อนเวลาอันควร
ประเด็น: เมื่อ Endicia เปิดตัว มีคู่แข่งไม่กี่รายที่ได้รับการสนับสนุนจาก VCs และกระตือรือร้นพอๆ กับที่เราจะก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาดในการขนส่งทางอีคอมเมิร์ซ
บริษัทเหล่านี้โดดเด่นกว่าเราในทุก ๆ เรื่อง ไม่ว่าจะโดยการซื้อบูธที่ใหญ่ที่สุดในงานแสดงสินค้าหรือโดยการจ่ายเงิน 50 ล้านดอลลาร์เพียงเพื่อขึ้นหน้าแรกของ AOL
แต่ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ใช้เงินของพวกเขาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของพวกเขา เราใช้ของเราเพื่อทำให้เทคโนโลยีของเราสมบูรณ์แบบ เราไม่มีงบประมาณในการโฆษณาและอาศัยการบอกต่อแบบปากต่อปา
