เป็นข่าวเก่าที่สตาร์ทอัพมักตายเร็วและยาก ไม่ว่าคุณจะตั้งค่าสถิติใดไว้ เช่น สถิติที่ระบุว่า75 เปอร์เซ็นต์ของสตาร์ทอัพที่ได้รับทุนสนับสนุนล้มเหลวหรือสถิติประมาณ50 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจทั้งหมดล้มเหลวภายใน 5 ปี ข้อสรุปก็เหมือนกัน: สตาร์ทอัพของคุณมีหนทางที่ไม่เอื้ออำนวยทางสถิติรออยู่ข้างหน้า
แน่นอนว่านั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรกลับรถที่ถนนถัดไปและลดความสูญเสียของคุณ
(แม้ว่าจะเป็นไปได้ก็ตาม) ทุกธุรกิจมีความแตกต่างกัน
และการที่สตาร์ทอัพของคุณดำเนินการในระยะยาวนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างที่เกิดขึ้นในขณะนี้
ปัจจัยเหล่านั้นรวมถึงผลิตภัณฑ์ของคุณสะท้อนกับตลาดของคุณได้ดีเพียงใด ROI ของคุณดีเพียงใด แม้กระทั่งคุณในฐานะผู้นำที่เปลี่ยนไปเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่คาดเดาไม่ได้ได้ดีเพียงใด
ความจริงก็คือ บางครั้งการตัดหางและวิ่งอาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณ ทำให้คุณมีเวลาและพลังงานในการเริ่มต้นธุรกิจที่มีศักยภาพมากขึ้น (และให้ผลกำไร) ที่อื่น ในคำพูดของ Tim Ferriss “การสามารถออกจากสิ่งที่ไม่ได้ผลนั้นเป็นส่วนสำคัญของการเป็นผู้ชนะ”
ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือสัญญาณ 3 ประการที่สตาร์ทอัพของคุณอยู่ในขาสุดท้าย นั่นคือสัญญาณที่ดึงมาจากสตาร์ทอัพโดยตรงซึ่งผู้ก่อตั้งปล่อยให้พวกเขาตายและถูกฝัง
ที่เกี่ยวข้อง: สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไปหรือตายอย่างช้าๆ
1. คุณกำลังจมอยู่ใน ROI ติดลบ
โดยพื้นฐานแล้วธุรกิจนั้นเรียบง่าย คุณใช้เงินเพื่อหาเงิน และตามหลักการแล้ว คุณทำเงินได้มากกว่าที่คุณใช้ไป น่าเสียดายที่ธุรกิจจำนวนมากปิดตัวลงด้วยเหตุผลง่ายๆ เพียงข้อเดียว: พวกเขาไม่สามารถทำกำไรได้ดี และ ROI ที่ทุกข์ทรมานอาจเกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ
บางครั้ง ค่าโสหุ้ยที่สูงส่งและผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำก็สร้าง ROI ที่เป็นลบได้ ในบางครั้ง การเงินที่มีการจัดการไม่ดี — คุณจ้างคนมากเกินไปหรือซื้อเครื่องมือมากเกินไปก่อนที่ธุรกิจของคุณจะพร้อม — ก็เป็นกลอุบาย
ตัวอย่างเช่น Airware สตาร์ทอัพที่มีเงินสนับสนุนกว่า 100 ล้านดอลลาร์ ปิดตัวลงเนื่องจากใช้จ่ายเกินตัว นี่คือวิธีที่CB Insights อธิบายถึงการจากไปของ Airware: “Airware จะเป็นเรื่องราวเตือนใจของ (ก) สตาร์ทอัพที่มีการใช้จ่ายเกินตัวโดยหวังว่าจะพบความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ หากประหยัดกว่านี้ ประหยัดเงินสดเพื่อขยายรันเวย์ และให้เวลากับลูกค้าองค์กรมากขึ้นในการคิด วิธีใช้โดรน แอร์แวร์อาจลอยตัวอยู่ก็ได้”
Anthony Walsh ผู้ก่อตั้ง EcoLife บริษัทสตาร์ทอัพด้านอาหารเสริมเพื่อสุขภาพ กล่าวในอีเมลว่า “น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่ทราบว่าธุรกิจจำเป็นต้องมี ROI ที่ดีตั้งแต่เริ่มต้น [เน้นย้ำของฉัน]” Walsh เขียน “ผู้ประกอบการจำนวนมากคิดว่ามันเป็นเพียงเรื่องของเวลาจนกว่าธุรกิจของพวกเขาจะประสบความสำเร็จ “ฉันจะรอ”
พวกเขาคิด แต่ถ้าธุรกิจไม่ทำเงิน คุณก็มีปัญหา — ปัญหาร้ายแรง
2. คุณเป็นนายพล
การสร้างธุรกิจที่ให้บริการทุกคนเป็นเรื่องน่าดึงดูด…
ยิ่งตลาดใหญ่ก็ยิ่งมีโอกาสทำเงินมากขึ้น จริงไหม? ผิด.
ในความเป็นจริง ยิ่งเฉพาะกลุ่มของคุณมีขอบเขตจำกัดมากเท่าใด การโฆษณา ทำการตลาด และขายผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะง่ายขึ้นเท่านั้น เพียงเพราะธุรกิจของคุณสามารถให้บริการได้หลายตลาดไม่ได้หมายความว่าควรจะเป็นเช่นนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้น การเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในช่องแคบๆ นั้นง่ายกว่าการแข่งขันกับบริษัทที่ใหญ่กว่าคุณถึงสิบเท่า
ถึงกระนั้น คุณจะไม่ใช่คนเดียวที่พยายาม …Gowalla สตาร์ทอัพด้านโซเชียลมีเดียที่ทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยเพื่อหาฐานรากในปี 2550 ล้มเหลวอย่างรวดเร็วเนื่องจากแข่งขันกับ Facebook อย่างสิ้นหวัง ซึ่งท้ายที่สุดก็ซื้อ Gowalla ในราคา 3 ล้านดอลลาร์ น้อยกว่า 5 ล้านดอลลาร์ บริษัทได้ระดมเงินร่วมทุน
ในแง่นี้ Kenny Kline ผู้ร่วมก่อตั้ง Jakk Media บริษัทสตาร์ทอัพที่เฟื่องฟู ได้แบ่งปันความเห็นของเขาเกี่ยวกับแนวคิดเฉพาะกลุ่มแคบๆ นี้แก่ผม: “ผมเชื่อแล้ว” เขากล่าวทางโทรศัพท์ “การกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่ม เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดี”
3. คุณไม่ได้เปลี่ยนแปลงเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด
บางทีหนึ่งในบทเรียนที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการอาจอธิบายโดย Eric Ries ในThe Lean Startupว่า “วิธีเดียวที่จะชนะคือการเรียนรู้ให้เร็วกว่าใคร” Ries เขียน
Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต
